看透潜意识在说什么？---转自闲在居士的博客

第一篇，从新开始
当你开始认识潜意识，你将看到一个新的世界。
什么是潜意识呢？
人的意识分为两部分，一部分是显意识，也就是我们常讲的意识，另一部分是潜意识。如果将人类的整个意识比喻成一座冰山的话，那么浮出水面的部分就是属于显意识的范围，约占意识的5%，换句话说，95%隐藏在冰山底下的意识就是属于潜意识的力量。
但你感觉到这95%的意识吗？换句话来讲是，你知道哪些行为，哪些东西就是潜意识呢？我想如果你知道什么是潜意识，你就能知道它们躲在哪里，而且你还能倾听它在说什么。
如何简单地去区分潜意识和意识。
意识是就是你能清楚地感知到的脑海里的想法，好像我问你最喜欢的水果是什么，而你的脑子里就会有一种水果出现，比如是苹果，而你可以听到你脑海里的念出的声音——苹果，或者是一副苹果的图像。再如，你心算51+87，你脑海了所出现的内容就是意识。
你脑海里的声音，图像，属于意识，而潜意识就是你所不能清楚的感知到的，但你是可以感觉到。像感觉，情绪，直觉，这是就是属于潜意识，而意识是不带有情感的。
几种常见的潜意识现象。
你有注意到你的行为吗？
假如你现在是站着，然后向前走一步，你有在想，先出哪只脚吗？没有，你只是习惯出那只就那只。你再想想，当你做打羽毛球，或者是打乒乓球时，一个球过来，你是怎样去接球的？你这样会想吗：“哦，这个球到左边，我要把球拍拿到左边来，球拍的角度是这样的……”
不，你根本就没有在思考这些，你只是凭着感觉去挥动你的球拍。
一切的习惯性动作，或凭感觉去做出来的动作都十有八九是潜意识在指挥着。
意识在指挥动作时，都有一个特点，就是先想后才做，想到那里就做到那里，没有思考就停，或者是交给潜意识来指挥。
你的心脏在跳动，血液在流动，肠胃在消化，伤口在复原，头发在生长……你知道这所有的这一切，是谁在在掌控的？
没错，就是潜意识。潜意识好像是永动机一样，不停的指挥你的身体的每一个器官，每一根神经，每一个细胞。让你不必去担心心脏忘记了跳动，血液停止了流动，肠胃是否在消化……有无数多的例子都证明，潜意识能影响我们身体的变化。像忧郁的情绪会影响到我们身体健康，而快乐的情绪却使人长寿。
你知道梦境是什么吗？它是潜意识所创造的。它透过梦里的情景来告诉你一些事情。
文学家可以创造优美的诗句，音乐家可以创造动听的歌曲，发明家可以创造神奇的工具……灵感，改变了世界。
这是谁的功劳呢？还是潜意识，因为一切的灵感，来源于潜意识的思考出来的。灵感是在我们的脑海里突然闪现出来的想法，而不是通过逻辑分析一步一步地得出来。所以它是产生于潜意识的。
一个医生都认为没有希望的人，竟然奇迹的复活了。一位80岁的忠诚教徒，可以翻山越岭，来的圣地，一个普通的妇女，为了躲避老虎，竟能快速的爬到树上。有人常以“奇迹出现”或“超能力”来解释这种神奇的力量。为什么他们能拥有与众不同的力量呢？希望你能明白这一点，你身体上一切力量都受你的潜意识的支配。平常，我们只是用到了能量一小部分，大多数的能量隐藏在我们潜意识。它好比如我们的脂肪，存储巨大的能量，等到我们紧急之需时，它将释放出。所以，请不要低估自己身上所蕴藏的能力。
观念、信念、价值观，这一类东西都是刻录在潜意识里。如果你先改变它们，你必须得改写潜意识。不要期望通过逻辑分析来改变你内心的观念、信念、价值观。

第二篇，一个保护你的忠实伙伴
潜意识有一个终生的使命，时刻保护着你，让你免遭痛苦。这件事对潜意识来说是第一大事，最重要的任务。
痛苦大致分为两种：一种是身体上的痛苦；另一种是心理上的痛苦。
身体上的痛苦通常因为是身体某个地方受到了伤害。潜意识会努力地避免我们受到伤害，并满足我们身体的需要。
人挨饿的时候，潜意识会调动储存的脂肪去补充我们的能力。再有，当人遇到危险的时候，潜意识会通过某种方式，让我们的身体充满了能量，去抵抗危险。
相比之下，心理上的痛苦很多时候要比身体上的痛苦大的多。有些会为了逃避心理的痛苦，而选择自杀，足以可见到逃避心理痛苦的能力有多大。
人为什么内心会痛苦呢
什么是我们认为很重要，潜意识就会尽力去保护它，实现它，不允许别人去破坏它。一旦有人破坏了，潜意识就会认为我们被伤害，我们就会感到痛苦。强烈的程度在于你认为它的重要程度有多大，别人对它的破坏有多严重。
潜意识可以说是很执着地把自己认为重要的东西当作是身体的一部分。
举个例子：假如你认为自己的名誉是很重要，你会容忍别人侮辱你吗？你可能说：我会很生气，但我不觉得这是痛苦。其实是有的，只是被生气的情绪给掩盖住了。
情绪，简单的理解就是潜意识对事物的产生的某种感觉。比如某人看到蛇就有恐惧的情绪，看到蟑螂就有厌恶的情绪。
潜意识为了逃避痛苦而产生不同的情绪。
潜意识为保护你而产生的两类的情绪，恐惧与愤怒。
害怕感就是恐惧的一种。而紧张也是，但比较特殊。
你有惧高症吗？你害怕老鼠吗？你有心理障碍吗？你跟陌生人讲话，会觉得不自在。你有不愿意别人谈起的事吗？
这些都是因为潜意识对它们产生了恐惧的情绪。
恐惧的作用就是想让你因为害怕而远离它们，因为它们给你带来了痛苦，潜意识是在避免你在受到伤害。所以你害怕什么某些事，这没有什么大不了的。
一位了不起的心理医生，治疗过无数的恐惧症，都有人问他，“你有害怕的事物吗？”“有,我也有害怕的东西。但我从来就想去克服掉，因为我有资格害怕一些东西。”
我个人的观点是，人是不可能做到什么不害怕的。
想做到什么都不怕的人，本身来说是害怕自己的不够强。
愤怒，比如生气。讨厌也是愤怒的情绪，但程度较轻。
那些惹你生气的事物，无论人，事或物，它们是不是伤害到你了？潜意识为了避免你受到伤害，让你愤怒起来。
每一人愤怒的时候，他身体的力量会多多少少都有提升。而这股力量正好可以让你对付，你所痛苦的事。在这里面有反抗意思，甚至是消除，以免下次再遭受到伤害。
当你生气或者是你身边的人生气，你可以想一想，到底是什么他认为重要的东西被伤害了。大多数情况下是自尊。
恐惧与愤怒之间的关系有着微妙的地方。
当你认为你不能反抗给你伤害的事物，就会对它们产生恐惧的情绪。
因为你认为自己反抗不了，产生恐惧的心理，而远离它，让你避免了痛苦。
但如果你认为你有能力对它进行反抗，就会对它们产生生气的情绪。
这个打仗一样，大得赢我就打，打不赢我就跑。
有一个人从小被父母打，但他觉得自己没有能力反抗，就会对父母产生了恐惧。
长大后，认为自己有能力反抗了，他就不再恐惧了，而且生气。
有些时候，潜意识不可能产出不了愤怒或恐惧情绪来，这时，你就能清楚地感觉到痛苦。比如亲人去世，我们不可能对他们产生恐惧或是愤怒来逃避我们内心的痛苦。所以我们的内心会清楚的感到痛苦。
潜意识还会有其它的方式去保护我们，有些是你意料不到的。
人过去痛苦的记忆，有些潜意识会将它遗忘。你就可以避免回想起令你痛苦的记忆。
潜意识为了让你不直接面对痛苦，强迫你对自己撒谎，麻痹自己。就好像有些人会自己欺骗自己，他们会想有出现一些想法，去说服自己拒绝做不一样的事。吃不到葡萄就说葡萄酸，这句话就说的是这个道理。
一些无意识的动作也可以看出潜意识在保护你。
比如你晚上睡觉的时候，天气变冷了，你的身体会无意识的缩成一团。
对某个人起了防备之心时，很多人双手会不自在地交叉摆放在前面，形成保护自己的姿势。

第三篇，你在追求什么
意识的追求与潜意识是不同的。
意识追求的是有形的东西。例如：赚更多的钱，买一辆汽车。
而潜意识却是追求的是一种你喜欢的感觉，比如安全感，成就感，幸福感，恋爱时的感觉，放松的感觉等等。
为什么你喜欢听某一首歌，那是因为它对你带来了某一种你喜爱的感觉。有如人喜欢夸耀自己，这是在追求自豪的感觉。
潜意识不像意识一样理性思考，考虑是否有意义，来决定是否追求。
大多数情况下，潜意识与意识的追求是一致的。
意识想赚更多钱，而潜意识想体验到成为有钱人的感觉。
但如果不一致，那你在感觉到很幸苦。
你现在做的工作，你觉得很有前途。当你感觉到不自由，而你的潜意识却很喜欢自由。所以，意识与潜意识没有到达一致，导致你工作起来是不会快乐的。
快乐原则：意识与潜意识的追求方向是一致的。
假如我们重复很多次地满足于某一种我们喜欢的感觉，我们就很有可能对这种感觉上瘾。一旦我们对某种感觉上瘾了，就很难放弃对这种感觉的追求，进而也就很难对实现这种感觉的事情难以割。像我爸爸对喝酒时的感觉上瘾，哲学家对想通问题时的喜悦的感觉上瘾，我朋友对打电子游戏赢的时候那种感觉上瘾等等。
最后的自我激励的方法，不是用物质来吸引自己，而是感觉。记住，潜意识喜欢的是感觉，而不是什么物质。
潜意识是如何帮助我去追求快乐的呢？
潜意识赐予你能量。
当我们感觉快乐就在眼前的时候，我们每一个人都会兴奋起来。这就是潜意识在释放能量。我们身体是蕴藏着很多的能量。我们平时所用到的能量其实是不到十分之一的，还有大部分的能量是我们平时是没有用到。
激发潜能就是激发这部分没有隐藏的能量。当我们面临危险的时候，潜意识就会释放出这部分能量，从而我们可以在危险的时候做出难以置信的事情来。
然而，很少人意识到，潜意识释放能量的时候不仅仅是用在我们逃避痛苦的时候，追求快乐的时候，潜意识也同样会释放能量出来的时候。比如，你中了一百万元大奖，你会兴奋到睡不着觉。
这就是潜意识释放过剩的能力所造成的。有如，你看到好东西就在你面前的时候，你会感觉全身充满力量，迫不及待地赶过去。
潜意识提示你。
这体现在我们的喜欢的东西上最明显，潜意识会时不时地提示我们留心喜欢的东西。比如，你喜欢宝马汽车，在你看到很多车的时候，你的脑海中就会闪过一个念头：我看看这里有没有宝马汽车。或许有些朋友是在找找看这里有没有美女。
感觉的产生。
感觉是在你内心的产生，不是随随便便就产生的，背后都要有一定的程序，也就是要有特定的情景下才行。
比如你想体验到成就感，那你可能需要实现什么事情你才能体验到，或许是你去听一场成功者的演讲，你就可以感受到。
而不是无缘无故，你就能够体验到的。如果你无缘无故体验到，那只能说你不知道是什么原因。
值得注意的是，每一种感觉的启动程序，是因人而异的。同样是在NBA比赛，有的人会觉得很兴奋，有人却没有什么感觉。这跟人的思考方式，经历有很大的关系。
改变你大脑的思考电路
如果你能复制别人的思考方式，你就很有可能体验到别人的感觉。
在看书的时候，你为什么能体会到作者的感情。因为你思路被读者所引导，从而产生了同样的感觉。同样的，你听别人讲他过去的经历，你也可以感受得到他内心的感觉。这就解释了为什么成功者的演讲，会让听众获得成就感。
当你感觉内心有消极感觉，想改变为积极的感觉。你可通过看书，看激烈型的电影，来改变自己的思考方式。有些人每天都过得很快乐，虽然他们的物质生活没有比你好，但他们的思考方式却可以让他们每一天都很快。所以一个人如果经常不开心，那你的思考方式需要改一改。
改变你的身体的动作。
身体动作跟我们的内心感觉是紧密联系的。一个有自信的人，和一个没有自信的人，从他们的走路的姿势就可以看得出来。没有自信的人垂头丧气，肩膀下垂。但只要他改变他的动作，他就能立刻感觉到自信感在提升。所以，当你想改变你内心的感觉时，你就假装你已经拥有了这种感觉，然后改变你的身体的姿势去配合这种感觉。
联系法。
简单来说是：当你看到特定的画面，或听到特定声音，或做了特定事情，勾起了你内心的感觉。
在美国用得最好的是巧克力广告，通常这些巧克力的电视广告是选择在晚餐前那段时刻播放的。晚餐是一天里最丰富的一餐，所以晚餐前每个人都已经肚子很饿了。更多人是等着晚餐前，会看看电视。这麽巧的肚子饥肠辘辘时，偏偏就会看到电视萤幕中有人非常馋嘴的吃巧克力。
只看到一次可能没什么大不了，假设你每天肚子饿的时候就看到有人吃巧克力，看了七天、七个礼拜、七个月后会有怎样样的后果呢？
可能有一天，你本来就已经吃饱了，然后你去逛街的时候，你经过一个摊位，看到了一些巧克力，你认为你会有什么反应呢？说不定你就觉得好像还没吃饱，然后你就进入一个叫做肚子控制头脑的状态，把巧克力买下来吃。又或者本来是肚子饿的，理论上你应该去想吃饭菜，不过你发觉到巧克力好像是比较适合。
克林顿选举的巧妙方法
远在他还没成为总统前，他的选举广告宣传是透过电视来做的。广告中的第一个镜头是美国过去最有魅力和出名的一位黑人领袖马丁路德，他为了人民而壮烈牺牲了，美国人都以他为傲。另外的一个镜头，也是美国人最难忘的一幅照片。照中有一个小孩把右手举到右额上，作军人致敬的动作。
这小孩就是甘乃迪总统的孩子，这张照片是甘乃迪总统被暗杀后，葬礼中，他的孩子在坟前作最后的敬礼。因为甘乃迪是美国人其中一位最爱的总统，他英年早逝，是美国人的遗憾。这幅照片带出了爱国情怀、遗憾和同情。种种的情绪上涌时，广告就进入最後一幕，萤幕上打着超大型的字幕“投选克林顿！”
当观众们接受了先前那两幅画面所带来的爱国情怀，接下来他们就很容易也把“投选克林顿！”这句话也接受下去了。在平常的理性思考之下，爱国情怀和“投选克林顿！”是没任何关系的。不过只要观众们看这广告久了后，这两样东西就在你的下意识变得好像有关系了。
你看了一部连续剧时，里面每当有伤心的事情发生时，总会响起一首歌。结果，如果你就会每次听到这首歌时，你都会伤心的感觉，这就说明了这首歌和你的感觉建立了联系，而没有看过这部连续剧的人，是体会不到这种感觉的。

第四篇、想象力的特别之处
想象力是一个改变潜意识的常用工具。
原因是潜意识不能分辨想象与事实，它会把想象的画面和声音，当作是事实。这一点非常的重要。你想象的东西越是形象，潜意识就越当作是事实。
如果把一块长10米、宽30厘米的厚木板放在地上，人们轻而易举地就可以从上面走过去。但是，如果把这块木板放到五六层楼高的地方，人在上面恐怕连一米也迈不出去。
为什么会这样？
因为人们的头脑中可以想象到掉下去的画面。即使自己主观上努力想要“好好走，不会掉下去”，但那种担心可能掉下去的想象力已经让潜意识体验到掉下去的感觉。在很多情况下，想象力往往战胜意志力。
有一点你要注意：回想过去的事情也是属于想象。这是因为它是你创造出来的。
你回想一下昨天你某个时候，比如你吃饭的时候，你的脑海里可能会看到你的背影或者是侧面。但这显然是不可能的，因为你不可能看到你的背影。
你回忆其实是你记忆的重新组合，是你想象出来。它会夹杂着一些信息。
所以，回忆与想象都是在你脑海里的，潜意识根本就分不清什么是记忆的，什么是想象。这就 使得潜意识分不清是想象呢，还是事实呢？
这给了我们一个极大的好处，因为我们可以通过想象，向潜意识输入我们想要的信息。
当别人对我们所说的话，或者是我们对自己说的话时，往往都要先经过意识的判断，然后才到达潜意识。如果意识认为这是不对的，那么潜意识是不会有所改变的。
你认为得别人的观点是不对的，那么你潜意识是不会接受这些观点。或者你对自己说：“我一定可以办到”，但你的意识如果认为你不行，潜意识就不接受你所说的话，你的信心也就得不到提升。
所以，发挥我们的想象力去改变潜意识是一个不错的方法。利用我们的想象力帮助我们的消除我们的心理障碍，改变我们的观念，增强我们的信心等等。
同时，有些心理障碍，恐惧，其实是我们想象出来的。我们应该停止想象错误的画面，，而转而去想象出你想要结果的画面印在我们的脑海里。
记得有一次，我的好朋友想和我热情地拥抱一下。但因为我们都是男性，加上我们都很少有去很别人一起拥抱。我们内心有心理障碍，拥抱不下去。我对他说：“我们想象一下我们的拥抱时的情景。”我们想象后，再次拥抱，很自然就成功了。因为我们透过想象力，潜意识认为我们已经拥抱了一次了。所以在拥抱第二次就没有什么问题了。想象你做到的画面，就这么简单！
此外，用想象力去改变潜意识是有技巧，能让我们更好的改变潜意识。
一些常用的技巧，让你想象力更有效的去改变潜意识。
第一种，电影法。把头脑里的画面和声音想象是在放电影一样。我们可以控制我们想象的画面和声音的大小，播放速度和顺序。
过去一段难堪的记忆老是重复出现在你的脑海里。你决定要消除它的影响。你可以先在脑海里播放这段画面。你再次播放一遍，但把画面和声音缩小一些。再一次，又放映一次，再次画面和声音变小。直到画面变成一粒灰尘大小，听不到任何的声音。然后，你轻轻地吹一口气，想象把画面吹走了。然后你再次回忆刚才那个画面，你会感觉好多了。
总而言之，你想消除的“影片”，你就慢慢的把它缩小，模糊。相反，你想加强的“影片”，你就把它放大，变清晰，或是定格在某个画面，仔细的观看它，加强它在你脑海里的肯定。
第二种，变形法。把我们想象的画面和声音变形，比如像漫画形式变形。
例如：当自己被老板责骂了，那一整天很可能你就一直想着这件事，在脑海中彷佛就一直看到他对你怒吼的表情，结果你的心情就越来越坏。你就可以把老板责骂的这一幕转化为漫画形式。
譬如，他对你说了什么话，你就想象你看见他把话吞了进去，让整件事完全快速地倒放回去，随之再以更快的速度正放一遍。做完了之后你再来变更里面人物的色彩，使他们的脸都成为七彩颜色。
如果是哪个人让你特别不快，那么就为他改头换面，让他的耳朵变得像米老鼠那般大，鼻子像木偶奇遇记里的那个木偶那般长。
如果是声音，那么你就想象用唐老鸭的声音讲出来，或者是其它奇怪的声音发出来。你也可以改变里面人事物的样子及颜色，同时加上一些音乐演奏，不管这是你所喜欢的音乐或古怪的音乐，尽量让它们和那个使你不快的图像连在一起，相信这必能改变你先前的感受。
这种技巧重要的是：想象的人事物的夸张和扭曲程度要尽可能的大。这样，你的情绪必然会有所改变，不会再像先前那般恶劣或低落。这个方法也可以用之于多年来困扰你的事上，远比你分析原因尝试找出改变方法来得更有效。
第三种：创造法。你可以创造一套不存在的理论出来，或是不存在的人，东西等等，去帮助你解决问题。我举一个例子说明一下。
甲常常因身边的一些小事动怒，使他的人生变得一团乱，他决心找心理医生治疗。
心理医生了解情况后，为他设计了一套不存在的理论：人是由不同的功能的我组成的，有智慧我，爱情我，友情我，还有情绪我等等。
甲接受了这个理论后，就开始治疗。首先，心理医生请甲坐在椅子上，认真的回忆过去因为生气而导致了哪些后果，并体会内心的感觉。大约二十分钟后，甲深深感觉到很后悔。
这时，心理医生叫甲想象自己的情绪我被分离出来，并坐在椅子上。然后，甲离开椅子，继续想象情绪我仍然坐在椅子上，仔细地看着情绪我。
甲依照医生所讲的，对情绪我说：“感谢你这些多年来对我的照顾。我知道你生气是因为你觉得别人伤害了我，同时我想告诉你的，你不必太过于保护我，别人对我的伤害我能应付得来的。我希望你能慢慢地改变你的态度，并不期望你能立刻就改变……”
二十分钟后，甲对情绪我讲完了。甲坐回到椅子上，想象情绪我重新回到甲身体里。从那以后，甲的情绪一天天地变好了，而且甲每隔一段时间，甲就会想象把情绪我分离出来，表扬他。
不知道你有没有看明白，就是创造出你所能接受的任何不存在的理论或事物，进而去改变你自己的潜意识。这是一种我认为很有趣的方法。
第四种，等级法。人对东西的喜爱，是有分等级的。我们可以通过想象和创造力，去改变你对它们的等级。
例子：比如你想戒掉某一样你喜欢的食物，因为它让你发胖。首先你找一处舒服,宁静的地方坐下,合上眼睛,在脑内回想那样你很喜爱吃,但容易肥胖的食物的图片。
你注意它的颜色,形状,大小,光暗等元素。然后，问一问自己,如果0分代表没有任何感觉,10分代表非吃不可,给这幅图像一个分数。接着，发挥你的想象力,想象这件食物发生什么变化,以致它的吸引力下降两分,例如9分下降致7分。注意食物改变后的图像,口味以致气味。你不断让食物的吸引力降低,直至吸引力下降致零分。
为了加强效果，你继续发挥想象力,想象这件脑内的食物可以有什么改变,以致吸引力下降致负3分。想象把这件食物贴近鼻子,闻一闻它的气味,然后放入口中,尝一尝它的味道。
打开双眼,在内心感觉一下现在对这种食物的感觉如何?还有没有冲动想吃这种食物?
潜意识的使命是追求快乐,逃避痛苦,因此只要你向他证明这种食物只会带给痛苦的感觉,你的潜意识便会改变你的饮食行为。以上就是一个应用到等级法的例子。
先问自己，0～10是什么级别的，你如果想加强对它的吸引力，就想象在什么情况，分数增加，反之，你就想象什么情况，分数会减小。不断的改变你的等级，直到你对事物的感觉满足你的要求为止。这种方法对于你想改变某种东西的感觉有很好的作用。

第五篇、知道潜意识是怎样作判断的吗
人的一生作了无数的判断，有大部分的判断是在潜意识在做判断。
有一项研究表明：人们在买东西时，有百分之九十是潜意识所做的决定。
潜意识判断的依据是你的记忆。潜意识把储存在你脑海里的记忆加以总结，提炼出一套程序。这跟条件反射是一样的，只是要复杂得好几千倍。当我们遇到生活每一件事情时，潜意识就依据程序来判断。
依据程序来判断，是潜意识用来节省时间的天生措施。根据一个统计，我们人类的日常生活中，有百分之九十八的时候，全部都是机械式的程序反应：穿衣服的时候，哪一只手先穿进袖子；穿裤子的时候，哪一只脚先放进裤管；刷牙怎样按那个牙膏，每一个小的动作，全部都已经是完全在潜意识里设计好了。
你第一次见到的人，潜意识会自动地对他进行判断，他是一个怎样的人？这种判断是很快的。不到一秒，潜意识就已经把你所见到的他身上的衣服，姿势，表情，长相等等通通都已经经过程序化分析，给他下了一个判断。判断他是什么类型的人。
相比下，意识的从分析到判断，所化费的时间就多了。这给我们的生活带来了极大的方便。如果没有这么潜意识这种程序化的判断能力，很多事情我们是都做不了的。
社会心理学家兰格，做过一项试验，证明了人类潜意识的这种程序化判断是多么荒谬的。
他们的实验是这样：一个繁忙的印务商店里，有很多人排著队等候印务文件，研究人员走前去打插，对排著队的人说：“对不起，我只是要印五张，可以让我先印吗？”结果有百分之六十的人肯让位。
第二次的实验：同样在很多人排著队等候复印文件的时候，他们走前去说：“对不起，我很赶时间，我的车引擎还开著，车就泊在外面，可以让我先印吗？”结果这次有百分之九十四的人答应研究人员的请求。这次的实验就是给对方一个理由，看看排队的人会有怎样的反应。
研究人员进行第三次的实验，突然发现一个近乎荒唐的事情：就是研究人员对著排队的人说：“对不起，可以给我先印吗？因为我一定要复印。”他们这样说的目的是：给他们一个不是理由的理由，看看他们会有什么反应？研究的结果是：给了这种废话的理由之后，竟然会有百分之九十三的人答应他们的要求！
兰格发现，原来当这些人听到“因为”这两个字，连下面所讲的话，即使不是理由，他们也会有程序化的判断，认为接下来那应该是理由。
若要表达不同的意见，有很多人都会说到：“你这样说是没错，但我认为...”这个时候，假如把“但是”改成“而且”，而其它不变，那效果就不一样。因为潜意识听到“而且”，就不觉得你是在表达不同的意见，而是趋向于对方在认同我的判断。
“你说得没错，但是我认为还有其它的方法。”
“你说得没错，而且我认为还有其它的方法。”
读这两句话，你的感觉是不是有很明显的不同呢。
潜意识每一次判断背后的都有一套程序。每一次判断时，潜意识都会根据这套程序来进行判断。
每一个人的潜意识的判断程序有上万条，但有90%的判断程序是有漏洞的，不能做到天衣无缝的。但这是不可能做到。如果你强迫自己去修改潜意识的判断程序，反而没有多大的效果，而且会把自己的搞得一身累。
价值背后的秘密
在大多数的情况下，有价值的东西，是要经过努力得到，而没价值东西，就很容易得到。
这就养成了潜意识在判断事物的价值高低，是以它是得到的难易来决定的。
有一位美国女性告诉鼎鼎大名的社会学家说，她在十九岁那一年，结识一位二十七岁的男人。开始约会的时候，她并不爱他，但是，在一次父母偶然碰到他们的聚餐（普通的聚餐）便开始从中作梗、对他们的交往横加干涉后，她从那一刻起就开始爱上他了，父母后来越是激动的反对，他们爱得就越轰轰烈烈！
她说：“我跟他根本就是两个世界的人，他绝对不是我要的男人。如果父母从来就没有干涉，我即使跟他在一起，也不可能超过一个月……”女方为了要抗衡父母施加的压力
因此选择了原本不太喜欢的男人，在某个层面上，是父母的激将法促使女儿爱上那个男人的。
这就如电脑游戏一样，一定要经过不同阶段的难关，最后的胜利才是值得的。
社会心理学家将这种现象解说成：“罗密欧与朱丽叶效应。”
是罗密欧与朱丽叶效应，还是梁山伯与祝英台的效应，所有赚人热泪的小说，电影可说是同出一辙：原本两情相悦的男女，总是受到文化、种族、家庭背境、大时代的客观因素百般阻绕，面对重重困难，最后凄美的分离，所以罗密欧与茱丽叶殉情自杀、梁山伯与祝英台双双化蝶而飞！
社会心理学家已经得到肯定的结论：“情侣因为父母的介入、干涉、反对，这对情侣会爱得更炽热；相反的，干预降低，爱情的感觉反而自然降温。”
故此，所有的价值都是虚幻的，明白价值游戏的人，就可以扭曲价值的大小。至于怎么做，自己去研究就知道了。
女人为什么要化妆？
在西方的国家，几乎所有的女性在接近十岁的时候就懂得化妆的重要。由古至今女人化妆最重要的有三个部位是眼皮，脸颊，嘴唇，这三个部位是和女人的生理现象有关的，因为她要男人以为她有性高潮。
潜意识的判断程序的形成，有些是后天，但还有些是先天形成的，是由祖先经验得来的。
从基因的演化角度来说，女人将自己的眼皮、脸颊和嘴唇涂红是最原始的化妆，当时她们这样化妆的目的是为了吸引男性的注意。因为，女人性高潮的时候，她们这三个部位是会充血的。当嘴唇充血胀大时，看起来就比较红和光滑，故此涂上口红。女性在性高潮的时刻，双脸颊会泛红，所以涂上腮红。而且高潮后，眼皮附近的肌肉会松弛，眼睛会呈现类似半开半闭的：“销魂眼”，那么在眼皮上涂上眼影，让眼睛看起来像是半开半闭的销魂眼。化妆的时候，涂红这三大部位，是让男人对女性产生有利的错觉判断，见到这三个部位时，潜意识就觉得有点销魂了，所以会被吸引，而不管他曾经是否看过女性在性高潮的时刻的样子。
潜意识判断除了依靠程序来执行之外，还有一个明显的特点——潜意识判断是很容易受到你当时内心感觉的影响。
假如你今天的感觉很好，你看问题都会很容易看到好的一面，而如果你的今天感觉很糟糕的话，你就会很容易把问题看到不好的一面。我建议当你心情不好的时候，请不要去思考有关人生这类的问题，因为你的感觉会把你带到一个不好的思考方面去的。
你喜欢的人，你对他的评价就会倾向于好的一面。讨厌一个人，就很容易看到他不好的一面去。
你和别人沟通的时候，如果你一开始讲的话能让他赞同，那么后面你所讲的话就很容易让他赞同下去。这是因为一开始，你让他赞同你所讲的，那么他对你产生了认同的感觉。这种感觉会引导他的潜意识对你下面所讲的话的判断方向——你讲的是对的。
反之，如果他一开始不认同你所讲的，那么他就会很容易反对你所讲的。就像两个吵架，彼此不认同对方，他们在潜意识处理对方的话是朝着反对对方的方向去思考的。和事佬在一旁劝架时，说对方怎么好是没有用的。

第六篇、记忆背后的潜意识
第一点，你记忆是储存是由潜意识里来执行的。潜意识把你经历过的每一件事情都给记录下来，不管是重要还是平常的小事；不管是真实的，还是你想像的；不管是你现实发生的，还是梦中发生的事；你刻意记住还是没想要记住的。
潜意识统统都会把这些记录下来，放在你的大脑记忆区里。打个比喻，你的大脑就像一部存储量特大的电脑，潜意识会把你经历的事情都输进里面了。
曾经，美国有过这样的一个可口可乐电视广告。它的广告是很简单的，你在其中一幕见到有一瓶可乐正倒著出来，黑黑的可乐就倒在一个玻璃杯里，最后一幕就只是打出DrinkCoke。这是一则很普通的广告，但是当广告出来后，可乐的销量就增加得非常好，有些广告商就不知道为什么。后来有一个专家把它的秘密公开。他们发现原来你把广告的录像放得很慢的时候，在不同的特定的片段，在三千分之一秒，倒著出来的可乐上面的反光光影刚好形成三个扭曲的英文子母：SEX。当这个秘密给别人知道了后，可乐就把这电视广告收了回去。
看到这个例子，我就觉得潜意识真厉害，什么都逃不过他的记录。连我们肉眼看不到，他也把它记录下来。
你自己经历的一切事情都会记录下的，包括你听过声音，你看过的图片，你做过的动作，你闻过气味，你经历过的内心感受等等。
我们记忆的内容一般都会和我们脑海里的旧的记忆建立联系。比方说，你要记忆一个单词字母，潜意识就会把这个单词和它的意思建立起来。而当你看到单词，潜意识就通过它们之间的联系而找到单词的意思。
回忆就是潜意识从记忆区搜索你想要的信息，然后将信息传送到你的意识层面上，这时你就可以感知到了。
一旦你一想到什么，潜意识就会搜索与这什么有关的信息。这是自动的执行，不需要意识去命令的。
比方你看到一副画，潜意识就会自动的搜索有关这幅图片的有关信息。你立刻就知道，这幅画我在哪里以前看过
请你不要想青蛙，不要去想它长得是怎样的，不要去想它是什么颜色的。
请问你的头脑刚刚有没有想到青蛙?
只要你接触到的东西，潜意识就会开始寻找有关它的记忆。这是很难去控制潜意识不去寻找的。
记忆新内容一般都会和我们脑海里的旧的记忆建立联系。比方说，你要记忆一个单词字母，潜意识就会把这个单词和它的意思建立起来。而当你看到单词，潜意识就通过它们之间的联系而找到单词的意思。
你记忆的东西越是建立越多的联系，搜索就容易，你回忆起来就自然越轻松。为何经过理解好的知识就很容易记住，就是这个道理。
我们的各个记忆联系在一起，形成一个巨大的渔网。各个记忆点联系在一起。
感觉跟记忆有什么关系呢？
潜意识在记录你所经历的事情时，都会在每一件事贴上感觉的标签，而潜意识搜索就是凭着这个感觉标签在搜索的。感觉越是强烈，潜意识就越是容易搜索到。
你回想一下，过去发生的事情中，令你难堪的事你是不是容易回想起来，而你感觉平淡无奇的，你就很难回想起来。我们之所以要记住毫无意义的事情要重复多次，其实是为了加强我们内心对记忆这些本来在你内心毫无感觉的事，变得有感觉。如果你记忆的东西是让你感觉很另类的，那你就根本只需一次就可以轻松地把它记住。
人为什么会容易记仇？
大部分的人会很容易回想起别人对不起他的事，而忘记别人帮助过的事。这就是因为，对我们造成伤害的事，感觉的强烈程度比较强。
想想当别人做了对不起你的事时，你当时内心的感受是怎样的？而当别人帮助你时，你的感受是又是怎样的？那一个感觉强烈些？
如果你觉得别人做了对不起你的事时，你的内心感受比较强烈，那你就不必哭着告诉我：“我对他帮助了那么多的时，他好像都忘得一干二净。我N年前，不小心对他做了一件错事，他到现在还记得。”
潜意识远离不好的感觉
记忆时，你要尽量把心情放松，而不要有压力感。为什么呢要这样做呢？
当你感觉要压力时，潜意识会把压力标签贴在你所记忆的东西上。
而潜意识会逃避不好的感觉。压力感就是其中的一种。潜意识搜索相关记忆时，就努力地避免选择带有压力标签的记忆。所以你就很难回想起来。放松的感觉就不一样。可以说，潜意识很喜欢放松的感觉的。我也不到为什么？
当然除了这方面的原因之外，还有其他的因素在起作用。
消失的记忆
有些人会忘记过去发生令他感到很痛苦的记忆，就是因为潜意识讨厌痛苦的感觉，而努力避免选择与这种感觉有联系的事情。
十九世纪中叶，维也纳的医师约瑟夫．布鲁尔治疗过一个罹患恐水症的女病人，她的症状是无法喝水，虽然她可以把杯子端到嘴巴旁边，却怎么样也无法把杯子里的水喝进口中，那真是一幅非常诡异的画面。结果，连续六个星期，她没有喝到一滴水，唯有仰赖吃水果来补充水分。布鲁尔成功地诱导她进入催眠状态，于是，她回忆起病症的根源。原来她曾经到一位英国女人的家里拜访，见到一只狗正在喝玻璃杯里的水。她觉得非常恶心，但为了保持礼貌，她什么也没说。回家之后，她就开始无法喝水，也忘记了这事情。等她说出这段遗忘的记忆之后，从催眠中回到平常的意识状态，无法喝水的症状就消除了。
潜意识会抑制痛苦的记忆，可是记忆所留下来的后遗症可不会被抑制的。
为什么记忆的材料对于你将来回忆起来是有很大的影响的。比方说，我对声音的记忆，不如我对图片的记忆好。这是为什么呢？
这是因为不同的人对不同记忆的材料的感觉不同。有些人对声音比较敏感，那么通过听录音带来学习的效果就比较好。而有些人有对图片比较敏感，那么看视频来学习就比较好。这是因人而异的。有些人天生就对图片记忆很敏感。通过后天的努力，你也能使自己对图片记忆很敏感。
假如你记忆时，能调动更多的感觉器官，如你的眼睛，耳朵，肌肉，那么你的记忆的效果就越好。
如果记忆不在重复更新，那么随着时间的发展，我们的记忆上的感觉会渐渐的减退了，最后可能就变得没有什么感觉了，所以我们再次回忆时，这份记忆潜意识就很难搜索到。
每一份记忆都会有附带一种感觉，感觉越强烈，越特别，越喜欢的，潜意识就越容易搜索到。
然而，这附带的感觉标签是可以改变的。
当我们回忆一件往事时，我们能够重新地改变记忆的感觉标签。
比如有一段痛苦的往事，每次回忆时之后，你会感觉到很痛苦。然而，有一天，当你突然间领悟到这段痛苦的往事有着不同的含义，它是有意义的。你反而感谢你生命中经历的这段往事。此时，你的记忆标签被改变了。
从而以后，当再次回忆这段往事，你感觉不到痛苦了，而是轻松的感觉。
所以，我们的记忆标签可以被改变着。这就有了一个心理治疗的方法，我们可以改变记忆的含义而去改变我们对这份记忆的感觉。
一些令你难堪的往事，或一些让你痛苦的往事，或一些让你不堪回首的往事。当别人提及到，当你想到，内心是不舒服的。这时你可以通过改变你记忆中的感觉标签去解决这些问题。
我归纳起来，有三种方法去改变我们的记忆的感觉标签。
一种是改变你看问题的角度。你重新去理解你过去记忆的方法。比如有很多人把过去受的苦当作是磨练，并感谢有段经历。所以他们回忆往事时，是不觉得是痛苦，反而是自豪。这种是我们很常用的方法。我想你也用过这种方法。同样的一件事，当你换个角度，你就可以感觉到很轻松。就这么简单，OK。大部分的情况我们都是采用这种方法。但仍然有一小部分是难以去改变的。这就选用到另一种方法。
第二种方法：链接法。这种方法就是因为你无法找到一个令你满意的角度去理解你的往事，或是有了，但你的潜意识并不认同。比方说，某人被人羞辱，当他回忆这段往事，他很痛苦的。但他无法承认这是一件磨练自己心智的事。
采用链接法发就可以改变他内心对这段往事的感觉。链接法就是有直截了当地改变感觉标签。这不是通过理性思考的得来的，而是联接。换个说法，就是条件反射。
在很多年前的苏联，有一个很出名的科学家，他就是Pavlov。他做过一个很有名的试验，在试验室里有一只狗，附近有一个铃，然后他就敲打铃而把狗爱吃的肉食拿出来。那么狗看到爱吃的食物，它就开始流口水了。他把这几个步骤重复很多次后，发现到只要敲打铃，而没有把肉食拿出来，狗还是照样的流口水。他发现狗的生理反应，已经受一个不相关的声音影响到了。换句话说，他成功的制造出那只狗的流口水按钮。
解决偏食问题个案:
甲,女,18岁,人见人爱,车见车载,最讨厌吃青菜,看到青菜时,就感到有股怪怪的味道,觉得很不舒服。
心理医生：你最喜欢吃什么,选择一样味道特别好,特别开胃的。
甲:牛扒。
心理医生:闭上眼睛,想象现在你的眼前左边有一盘牛扒,右边有一盘青菜.你看到,感觉到了吗?
甲:看到了,感觉到了。
心理医生:注意,一会儿我说什么你就想象自己看什么.我说牛扒你就看牛扒,我说炒青菜你就看青菜。
甲点头表示明白了。
心理医生:牛扒味道好香,牛扒吃起来很爽,真好吃！
甲看牛扒。
心理医生:炒青菜.青菜也好吃,青菜含有大量的维生素,对身体非常健康。
甲看青菜，心理学家引导甲一会儿看牛扒,一会儿看炒青菜,就这样不断重复大约10次后.
心理学家:你现在对青菜的感觉怎么样?
甲:挺好吃的。
心理医生:现在想象你吃了一点牛扒,也吃了一点青菜.
现场动态情况:甲想象着既吃了牛扒,也吃了青菜。
心理医生:好了,调整结束了.你可以睁开眼睛了。
现场动态情况:
心理医生拿着盘青菜,让甲吃一点青菜,甲吃了说,味道真好。
方法就是这样，懂不懂就看你的理解力了。
第三种方法：变形法。就是通过想象力把过去的记忆扭曲化，从而把感觉标签换成别的。
我在第四篇中讲得很清楚，我就不在罗嗦了。
一个关于记忆的秘密。
曾经，有这样的一个心理实验：心理学家请了很多一些人来做一个记忆再现的实验。心理学家告诉他们：“你们小时候都曾经迷路过，这件事，我已经从你们的父母口中得出。你们能否回忆起这件事情来”。结果有一部分人回忆出这回事来，并且还能描述他迷路时的情景。
然而真实情况是：他们小时候都没有迷过路！这一切都是心理学家撒的谎。但是他们却可以描绘出不存在的记忆。
原因在于只要你认定有发生的事情，你的潜意识会帮你创造出一个不存在的记忆。

第七篇、如何与别人的潜意识进行沟通
什么是沟通?
简单的说就是交流观点和看法，寻求共识，消除隔阂，谋求一致。沟是手段，通是目的。
良好的沟通有九成是在潜意识层面上进行的。
当你与一个别人对视一秒时，虽然你们两个都没有说出一句话。但在潜意识层面上“说”的话有一页纸那么多。
所以，嘴上说得在好听也没有。在潜意识层面上，如果没有进行良好的沟通是没有用的。
如何与对方的潜意识进行良好的沟通呢？
首先，聆听。
没有良好的聆听是不能产生好的沟通。
聆听不要只是用心听就行了，还要让对方知道我有在听你说话，也就是让潜意识知道你在听。
如何让对方知道你在聆听。我归纳起来，有两点。
第一，身体姿势。
当你和他人交谈时，身体轻微前倾表明你正在听对方讲话，并对其很感兴趣。这对于他人来说通常是恭维，他将很愿意继续与你交谈。
当你身体后仰时，即便你是很认真在听对方讲话。大多数的人潜意识会这时觉得自己被猜疑，而感到不自在。因此这种向后仰的姿势往往导致对方不愿意在继续谈下来。
在交谈中采取一种随意而自然的身体轻微前倾的姿势，这种姿势表明：“我在听，并且我对你谈的话题很感兴趣，继续谈下去！这样，对方会愿意接下去和你谈。
需要注意的是，不要太近、太快地侵犯对方的“私人空间。”如果形势允许，离得越近越好。如果发现对方向后移动，那你就要停止向前靠近了。
其次是点头，对方的潜意识会认为你理解我讲的内容。因为它发出的是赞同的信号。尤其是当对方讲得很兴奋时候，你的点头更具有威力。
第二点，要有眼神交流。
不要只顾着听，而忘记了看。直接的眼神交流会让对方的潜意识认为你正在听对方讲话，并且你很愿意了解他。
但太多的眼神交流反而会适得其反。如果你一直盯着对方，他会感觉很不舒服。最好中间有简短的间隔，你可以观察对方脸部的其他部位。你也可以在他的两只眼睛之间来回看。
进一步与对方的潜意识进行沟通。
假设你喜欢喝咖啡，我喜欢喝茶。你来到我家的话，我应该请你喝什么呢？其实，就要看我的目的了。假如我是不讨厌你的话，那么我什么都不请你喝。不过，假如我的目的是要让你喜欢我、尊敬我的话，我就应该请你喝你喜欢喝的。你喜欢咖啡我就给你咖啡，你喜欢茶我就给你茶。这就是中国人讲的一句名言：见人讲人话，见鬼讲鬼话。
那么，现在问题来了，我们如何做到见人讲人话，见鬼讲鬼话？
假如你多注意到有两个好朋友在聊天。你会发现，当他们聊到最入神的时候，他们的动作很相似。例如：其中一个人讲到一半时身体向前倾，另外一个人也会很快的就跟着向前倾。
当这两人已经认识了很久，信赖感和感情都已经建立了多年。现在他俩聊的很过瘾时，肢体动作就开始互相模仿了。假如见一个陌生人时，我们就马上模仿对方的肢体动作，会产生什么效果呢？答案是很积极的，他们发现当你这样做的时候，对方会很快的对你就有一种一见如故的感觉，这就是我们中国人所说的缘份。
其实你也应该有试过类似的经验，你和一个老朋友天南地北，谈得很过瘾的时候，他可能还没讲完那句话，你就已经接着讲了下去，就好像对联一样。只因为那一次你不小心配合了他的语气和肢体动作。所以他要讲的下一句话，你就因为共鸣的关系，好像知道他要讲什么。假如你有更好的共鸣，你也有可能好像就知道对方的下一个念头或想法。感觉上你的朋友就认为你好像很了解他，所以我们中国人有一句话：知己难寻。因为真正了解自己的人少之又少，当我们能有幸遇到这些人的话，很自然的就会把他们封为深交。
我把这种现象称为潜意识镜像效应。
当你模仿他的动作时，就像对方前面有一面镜子一样，所以，潜意识以为这是他自己的样子。
当你模仿一个人到了共鸣的阶段，对方反而会模仿回你。不过请记得，你是不可以模仿了你的朋友一个小时后，忽然间你用力一拍掌，跳起来摆出一个黄飞鸿佛山无影脚的架势，然后很期待看着你的朋友……他是不可能也跟着你摆出黄飞鸿的架势；也不要期待你模仿一位女士多时，然后开始骚抓你的裤裆，看看她是否也会做出同样的动作；你只需要做出一些小动作，测试一下他会不会跟你。例如：咬一下自己的下唇，或移动自己的手。
可能你会想：“这岂不是太容易了吧！我就好像猴子一般不断的跟对方的动作，对方就会对我有好感？”请注意，有些动作是你不能跟的。
如果对方因为可能曾经中风，讲话时可能会有某些缺陷，歪着嘴跟你说话，你千万别跟。或有些时候，别人把他的尾指塞进去鼻孔中作惯性的清理工作，请问你跟不跟？或者你是位男士，和一位女士谈着，她可能也有些很特别的动作，谈到一半时，她也很理所当然，婀娜多姿的用她的一双玉手往她胸膛两旁一夹，开始调整乳罩。那么你是男的，你跟吗？又或者，你是光头的。你正和一位拥有洗发水广告女主角般长发的女生聊天，她也好像是觉得自己正在拍广告一样，一直耍弄她的秀发，还蛮有功夫的耍到好像在附近就有一个无形的大电风扇在吹着她般。那么你又没头发，你难道也要好像舞狮般的去耍弄你的光头吗？
模仿不一定要一致，相似就可以了。
例如：对方调整自己的眼镜，而你如果没有眼镜，可以搔搔自己的眼尾处。这要看当时的情况来决定。
还有一个原则：模仿要不同步，以防对方发现。如果对方发现你在模仿他，他是不会对你产生共鸣的，会觉得你很奇怪。所以当对方做出一个动作后，你可以等三秒之后再做。
除此之外，还有更棒的绝招。
在那之前，有必要先懂得人的三种类型——视觉型，感觉型，听觉型。
认出视觉型的人
视觉型的人通常有以下的特徵：这种人讲话会比较快，声调比较高，句子比较短。假如你有些朋友是跟你讲起话来就像机关枪的扫射一样，你那位朋友很可能就是视觉型的人。
视觉型的人还有另外一个特徵；讲话时喜欢比手划脚，因为他希望能够用手在空气中，把他的意思画给你看。
另外一个最容易认的特征是：当你问他一个很重要的问题时，记得不要问他：“一加一等于多少？”这种想都不想就能回答的问题。问他须要用头脑去想的问题。如：“你觉得人生短短几十年，终归一死，到底有什么意义呢？”通常，他还没答你前，眼睛会先向上看，好像在找东西一样。问题越难，他就会看得越久。其实当我们的眼睛向上看时，我们就会刺激到在我们头脑后部的视觉神经。
认出触觉型的人
那么触觉型的人是视觉型的相反。这种人讲话会比较慢，声调比较沉，而且讲话时喜欢作出停顿。他停顿的原因不是因为他觉得比较酷，而是因为需要先把感觉拿出来后，才有办法说出口。
假如你有些朋友是跟你讲起话来，久不久就会触摸你一下或动你一下。你那位朋友也很可能就是触觉型的人。当你问他一个很重要的问题时，他的眼睛不是向上看，而是向下看。以后有机会跟朋友聊天时，特意的问他一些伤心的往事，假如他的眼睛是看了上去才跟你讲的话，其实他是抽取了视觉记忆，意思说他已经看透了那件事情。所留下的只是视觉上的记忆，那件事情的感觉已经烟消云散了。如果对方是看著地上跟你说：“我已经把那个臭男人忘掉了。”千万别相信他，因为他的感觉还在。
认出听觉型的人
听觉型的人讲话时不会太快，也不会太慢。声调不会太高也不会太低。透过训练的话，声调变化能够有灵活的表现。如电台的主持人或话剧演员，你看不到他，也摸不到他。所以他唯有用他的声音来带出画面或感觉，声音上的功力是不可缺的。
听觉型的人也是这三种类型里面最喜欢聊天的一个类型。如果你问他一个很重要的问题时，他的眼睛不是向上看，也不是向下看，而是向旁边左右看，因为向左右看时的精神容易集中在耳朵。
好了，知道如何看出对方类型后，要怎样才可以做到见人讲人话，见鬼讲鬼话呢？
绝大部分的人内心都是自私和以自我为中心的，每个人的内心深处都觉得自己的价值观是最好的，所以每个人最喜欢的沟通方式就是自己的沟通方式。况且假如对方以你的方式来跟你沟通，你较容易明白对方的意思，你也较容易的把你的意思传达给对方。
对于视觉型的人，你要讲话速度要快。我是属于视觉型，讲话速度很快。我以前常常因为讲话快到别人都听不清。我妈妈老是叫我把话放慢点，我老是都做不到。因为把说话速度放慢了，就感觉很不爽。
有一个现象：有很多政治家讲话是很慢。我一听就很不想听。所以频率不对，就难以沟通。
如果对方讲话快，你就要讲话快，他就会很认同你。而对方如果讲话很慢，那你就慢慢讲。
你可以会问:“为什么我不会做自己呢？我什么要我配合他。”这就看你想不想要跟对方良好的沟通咯。就如我，我也常常很懒得去配合对方的说话速度。
有一次我遇到一个超触觉型的人，说话特慢。我心想，就配合你吧。结果我们聊了整整一个小时，他很开心。可是就是搞得我好累。在此借此表达自己的当时内心的痛苦感受。
与触觉型的人沟通，除了要慢下来以外，记得还要跟他有触摸。问题是要摸哪里？请谨记这个口诀：
他摸你那里，你就摸回他那里。
对！你没看错。假如对方跟你聊天的时候，久不久就拍拍你的肩膀。那么对他来说拍肩膀是可以接受的，所以他才一直做。你千万别不拍他的肩膀，却常常打他的胸部，对方未必接受。你就用回他的方式来跟他沟通就对了。那么假如对方大概五分钟触摸你一下，你就大概五分钟摸回他一下就对了。如果他五分钟摸你一下，你却五分钟就摸了他十下的话，你将快过闪电的被对方定为一个毛手毛脚狂。
请记得，没有所谓的触摸太多，当你触摸多过对方时，你就是摸太多了。请也务必记得：没有所谓的讲话讲到太大声，当你的音量大过对方时，你就是太大声了。
在美国的警察都受训去触摸犯人的肩膀外侧或手臂。目的是当一个犯人终于投降放下武器的那刻，其实还是蛮紧张的，触摸就能缓和他的心情。
美国的另一项研究发现那些有赚小费的女侍应，有一小部份的会比其他的女侍应多赚很多倍的小费。刚开始的时候科学家们以为是不是会和貌美有关系。后来他们发现这一小组的女侍应不一定是貌美的，她们只有一个共同点：她们都有触摸顾客的习惯。
另一着名试验是在一所图书馆做的。当图书管理员把书交给会员时，有些是刻意不小心指头轻微的擦到对方的手指，有些就完全没有接触。当会员一走出门时，研究员就上前作调查，叫他们给图书管理员的服务打分数。结果有被碰触的人都给较高的分数。
所以说，触摸除了面对某些文化上的禁忌外，都将会是一个蛮有实用价值的沟通元素。并不只限于触觉型的人。
请记住：适当的轻微触摸能缓和他人的心情。
如果你已经结了婚或在一段感情中，我鼓励你们尽量有多点触摸。根据一个研究，男女之间假如要维持亲密度，每天的肌肤接触要有十五分钟。我们不是说你好像交功课般抱着你的伴侣同时又偷瞄着手表。十五分钟后，你就推开他而說：“好了，够了！”只要每人的肌肤接触加起来有十五分钟的话就可以了。
假如有样东西要卖给触觉型的人，最好能够让他接触到那产品。假如是买车给他的话，跟他解释车身的线条或形状是没用的。最好的方法是讲他坐上车，把引擎开动，叫他踩油门感受它的动力。因为触觉型的人较习惯用身体来明白他的世界。
听觉型的沟通方法
假设你遇到听觉型的人，切记你讲话的声调不可刺耳，因为他们的耳朵较敏感。洽谈或闲聊可选择较静的地点。这种人的耳朵对声音的质素是很讲究的，鼻音不要太重，声调不要过于尖锐。这种人很喜欢聊天。所以切记不要只是你讲，又不可以只是他讲。他是最希望能够听到你的声音，同时又要听到他自己的声音。有东西要卖给他的话，最好以好听的声音解释给他听。假如是卖车给他的话，可能就要让他听到汽车引擎的声音。
好决定和坏决定的分别
通常我们人生中所作的坏决定，只是用到五官里的一个管道而已。假设你跟我說：“这个决定看起来不错。”那么我就知道你有用到视觉的管道。但是当我问你：“你对这个决定的感觉上如何呢？”假如你答不到我的话，很可能你根本没有用到你脑中的触觉管道。不够全面的思考，就有机会作出不好的决定。
怎样才是一个好的决定？通常这样的决定将会三个管道都用上。你可能会跟我讲：“这个决定看起来不错，听起；来也很好，感觉上蛮充实的。”那么这就是一个很好的决定了。
所以当你爱上一个人时，通常是全部五个管道都会用上的。你试想你过去最甜蜜的热恋经验，你是否每天都很想看到你喜欢的这个人？我相信你很想听到他的声音，想抱他，闻到他的味道。甚至视你们之间的亲密程度而定，可能你会连舌头也用上。
所以一个谈着恋爱的人就算想保密，他身边的人也很容易看得出。因为他看起来春风满脸，非常的活。为什么会看起来这么活呢？很简单，因为你的五个管道一齐全方位打开了，就好像孔雀开屏一样。不过呢‥‥
很不幸的在恋爱多年后，你觉得你已经得到她了，就可能删除其中一个管道。再过多一年，又删多一个管道。最后删到只剩下一个自己平常最惯用的管道。多数的男士就用回视觉管道，而女士们通常是以听觉或触觉管道为多。所以假如你太太常跟你說：“老公，为什么你不再拖我的手了？”那么她的情感管道就是触觉型了。假如你女朋友不断的跟你说：“亲爱的，为什么你不再跟我说你爱我了？”那么她的情感管道可能就是听觉型了。那么身为老公的你就可能会跟她说：“哎！你还好意思问我，为什么你的样子看起来不同了？”
这也是为什么色情业是比较视觉化，因为客户群主要是男人。而女人脑中的语言区域和男人的对比是七对一，所以她们比男人更喜欢讲话是正常的。这也是为什么爱情小说是写给女人看的。
街上乞到钱的秘密
曾经有些科学研究，派三组不同的人到街上去和路人讨钱。第一组的人只是问人讨钱，而没有和对方有眼神的接触。第二组人是和对方有眼神的接触同时又向他讨钱。第二组人除了有眼神接触和发问之外，讨钱的那刻有作出身体上的碰触。
最后的答桉是，第三组的人是得到最多钱的。由此可见，眼神就是视觉管道，向人讨钱就是听觉管道，而不经意的触摸就是触觉管道了。三个管道一齐用到是，我们就较容易的接受别人。

第八篇，如何与自己的潜意识沟通
每一个人的潜意识都很想与意识沟通,它不断地发出讯息，只是我们过去很少注意到，亦不知道如何做而已。
比如你要时候不自觉在脑海里显现出一个念头，而且之前是没有什么前兆的，那就是潜意识想与意识沟通。　
潜意识的位置
潜意识虽然在我们的脑里，但是它是经由我们身体的情绪感觉而让我们知道它的存在的。当我们需要与它沟通时，我们可以把注意力放在你身上的任何一个位置都行，你喜欢就行。我通常是想象潜意识在我的手心里。因为这样与潜意识沟通比较方便。
沟通前的准备
找一个舒适平静没有滋扰的环境坐下或躺下，做数个深呼吸，使整个人放松和平静下来。
沟通时
你已经认定了潜意识的位置，就在内心对它说话，不必说出声来。态度应该诚恳、专心和信任。开始时第一步总是多谢潜意识的照顾，过程中亦应慷慨地多对它说多谢。因为潜意识无时无刻都在照顾你，难道你不应该对它说声谢谢吗？
不要认为潜意识帮助你是应该，更不要把潜意识当奴隶来是使。应该把它当作是你非常信任的好朋友。如果你对自己的潜意识都不信任，那么你还有什么可以相信的呢？
步骤
在内心对潜意识说：“多谢你每一天都用心照顾。我现在想与你沟通，可以吗?”
静心、放松身体，等待潜意识的回应。不要期望潜意识会回答什么。它不愿意就要尊重它。它愿意你就感谢它吧。
潜意识的回应通常有三种情况
第一种：你可以听到你心里有个声音：“可以”。这种结构很好，潜意识是通过语言来与意识交流。
第二种：你听不到声音，但你就是能感觉潜意识同意了。这是透过感觉来回答的。
第三种：没有什么。你听不到任何的声音，也没有感觉到什么。原因有很多种：你不过放松自己，继续放松自己，重新再问。与潜意识沟通切记心急，要慢慢来。
如果你以前有老是骂自己没用，说自己蠢，老是否定自己。这样做其实是在骂潜意识，你现在就它出来很你沟通，它能肯吗?这种情况要耐心多做数次，便会得到它的回应。
接下来你就可以沟通。
潜意识的回答一般都是选择性回答。所以你在向潜意识提问时，就问一些可以选择性的问题。
比如:我应不应该去做这件事呢？是不是因为这个的原因呢？今天去玩还是学习好呢？诸如此类的。
当你问完问题之后，你就耐心地等潜意识回答就可以了。
心中要尽量掏空，不要期望潜意识会回答某个答案。
如果你与潜意识沟通到很熟练的情况下，你可以向潜意识提出任何的问题的。
有个例子
王先生有多年的胃病，去医院检查多次，都没有发现什么问题。后来，在心理医生的指导下，与自己的潜意识进行沟通。潜意识告诉他是不是身体问题，是心理问题。之后，王先生对其心理问题的原因进行了大量的猜测，都被潜意识否定了。无奈下，心理医生叫王先生直接问潜意识到底是什么问题。没想到，潜意识告诉他是几年前因一件小事，他生上司的气，但当时他把愤怒的情绪抑制在心里，一直都没有去处理，才导致胃病的产生。王先生觉得不可思议，然后他对潜意识说，事情已经过去了很久了。我已经不再生气。这后，他的胃病就再也没有犯过。
如果没有进行潜意识的沟通，我看王先生永远也想不到胃病会跟这件事联系起来。
沟通后
你答应过潜意识的事必须去做，不然潜意识下次有可能不想与你沟通。
有没有效果，谁做谁知道。

第九篇、潜意识与催眠
“催眠”这名词相信各位已不莫生，但有很多人都把催眠定义得太过于狭隘了。一想到催眠师，就像的一个画面——催眠师拿着一个钟表在你面前晃来晃去，然后整个人就听他指挥了。不，催眠并不我们想象的神秘。其实我们几乎每一个人都有过被催眠。
你应该都有上电影院看电影的经验，两个小时的影片从开始放映到结束时是不是会有一种从影片情境回到现实生活的“差异感”以及两小时怎么过得这么快的感觉(如果影片不是很难看的话！)，在看影片的投入过程中就是“类似”催眠状态。
为什么呢，因为你忘了电影院外头正在刮大风下大雨、因为你忘了现在是几点了、因为你忘了你的嘴巴中正嚼着口香糖、因为你忘了你的脚因翘着二郎腿已麻了很久，这些问题可能等到影片播毕时你才会惊觉、亦或是在身旁的人突然的咳嗽声才使你回神。
你是否有过以上的经验呢？如果有，恭喜你，你不必花大钱去找人帮你催眠啦，到电影院去就可以咯！以上述所举的例子，您是否可以体会到“催眠状态”呢！
所以，不要把催眠想的太玄奇，它是无时无刻都发生在我们生活周遭的“现象”，如一定要对催眠做个解释，那我会说，催眠只是一种状态而已。！
你应该有看过3D立体图吧，记得我第一次看3D图片时，总是看不到什么。等到照着说明上描述的方法去试着看，就慢慢的可以从一张原本只是同样纹路的图片中看出令人惊奇的立体图，但有时一闪神把图片的距离拿偏了，立体图马上不见了，又是回到原本的什么也看不出来的画面，总是在尝试几次后，才能把眼睛的焦距持续锁定在适当的距离，以此要领就能在其它的3D图片中看到美丽的画面！
催眠就好象在看3D立体图一般，催眠师只是引导你进入某一种状态。和你看电影的状态是类似的。
这也就是为什么被催眠成功的人，可以在下一回催眠时很快的进入催眠状态中，因为他(她)已可以很精确的抓到自己进入催眠状态中所需要的状态。
所以不要抱催眠想成是一种非常特殊的经验，是一种催眠戏剧化的状态。例如有的人以为会陷入无意识状态，不省人事；有的人则以为会体验到强烈的感觉，像吃了迷幻药。这种对催眠状态的不合理期待与想象，主要是来自电影，小说对催眠的夸张描述。
基本上，除非到达深度催眠状态，否则，在轻度与中度催眠状态下。当事人的意识是清醒的，有时甚至因为内心杂念平息，所以感觉上比平常更清醒。
我会不会被催眠师控制而做出不该做的事？
有著名的催眠大师认为，即使在催眠状态下，也不可能让人做出违反道德良知的事情。例如脱光衣服，说谎，点击别人。
赞成这个观点的学者，主张催眠事如果下了违反道德良心的指令，被催眠者会抵抗。
1939年，罗伦做了一个著名的响尾蛇实验。他在受试者被催眠后，下指令要对方去摸响尾蛇。响尾蛇与受试者之间隔着安全玻璃，所以基本上是安全的，不过，受试者看不见那道安全玻璃，所以并不知道其实是不会摸到响尾蛇的。他暗示被催眠的受试者，哪些响尾蛇是橡皮水管，结果，四个受试者有三个去摸了。
而在没有被催眠的对照组，四十三个人当中，有四十一个人根本不敢靠近蛇笼。
他还另外做了一个实验，叫受试者把杯子里的硫酸泼向别人，受试者泼了。当然，那不是真的硫酸，只是普通的水，但受试者并不知道。
一般来说，被催眠者会明显抗拒显然不道德的指令，例如，拿刀子去刺人。但催眠师如果用伪装的指令，暗示他竖立在前面的是一个稻草人，他就有可能真的举刀刺过去。
如果下指令要对方将衣服脱光，他会抵抗而醒来，或者不予反应。但是，如果引导他想象置身于非常闷热的沙漠，全身流汗，终于遇到了绿洲，清凉的湖水，他可以好好洗个澡，他就有可能在这个幻像中把衣服脱下来。
催眠的方法有很多种。大部分人想到催眠的就想到拿着一个钟表在你面前晃来晃去，然后用低沉声音对你说：“放松～～，放松～～，你觉得自己的眼睛好累。好累～～你慢慢地闭上你的眼睛。”我想，你看着那个钟表在你面前晃来晃去，你肯定会想睡觉的。
传统的催眠方法就是如此无聊的。在我看来就是把一个小孩哄他放松，让他进入潜意识层面里。
不可思议的催眠大师
曾经有一位催眠师在一个催眠研讨会上发表言论时，很罗嗦的讲了二十分钟后，忽然他说：“NOW！”结果有三个人站了起来，走到礼堂的另一方的椅子坐下来。催眠师马上叫人去到他们新的位置，把椅子反转过来，他们发现椅子低下已经用粉笔打了一个叉，而粉笔的颜色是和那个人的衣服颜色是一样的。
这位催眠师的名字叫艾力克森Dr. Milton Erickson。
他可以算是一位绝学的催眠大师。在世时曾接下三万个心理治疗和辅导个案，全美国最难治的病人，通常都会被他们的心理医生转介绍给艾力克森。他的治疗成功率高达百分之九十五。这是一个非常惊人的数口。
但是最惊人的事情不是那百分之九十五的成功率。最令人费解的是，很多病人给他治疗时，以为会被催眠。怎知道去到他的办公室时，只是和他聊天，听他讲故事，还怀疑这老家伙是不是记忆不好，忘了要催眠他。结果当病人离开後，往往两三天到两三个礼拜後，他们发现自己的行为、思想和看法已经改变了。在一次的演讲中，他曾经隐晦的使人作出一些他先前已经设计好的举动。
艾力克森坚信所有的心理治疗只要讲故事就可以。其实当你对你朋友讲一个很精彩的故事，而你的朋友有听得津津有味的时，你就已经把他给催眠了。
你小时候听童话故事时，那就是在催眠你了。老师透过故事来教育你，比起对你说一千遍，你应该怎么做，你不应该怎样做，效果要好得多。
艾力克森有一次给催眠界的一个公开演讲，在台上讲到一个课题的时候，现场就有一个年轻人挑战他说：“艾力克森，我觉得催眠是不存在的，我觉得你们催眠师全部都是在骗人，我看你们一个人也催眠不到，我看你们连我也催眠不到！”他一直不断的挑战艾力克森。
艾力克森最后就说：“不如这样好不好？你走上台来，我试一试催眠你，看看我能不能催眠到你？”那个年轻小伙子血气方刚，他就说：“好！你一定催眠不到我，我现在马上就上来。”
艾力克森本身是一个半身不遂的老人家，所以是坐在轮椅上。当他要跟你握手的时候，需要用他的左手扶起他的右手伸过来。
举个例子，假设我现在要跟不认识的人握手，我要过去跟他打个招呼的话，我应该要这样做：伸出右手，然后问他：“请问贵姓大名？”那个人看到我伸出右手，会有什么反应呢？他的第一个反应，就是会把手伸出来，想跟我握手。为什么？因为他不需要浪费时间，这是人类社交行为的一个自然反应。
不然，假如每一次有人伸手到他的前面，他都要花时间去想想应不应该伸手跟他握手的话，就会很浪费时间了。他的头脑就会把它弄成一个程序，让他很自然、很快就可以作出适当的反应。
当时，艾力克森是这样做的，他举起右手就问那位年轻人：“请问你叫什么名字？”对方也很自然的伸出右手，就在他们的手快要接触的那一刻，艾力克森忽然间放下手，向下弯身绑自己的鞋带，那年轻人有什么反应呢？他就愣住了，看著艾力克森。
艾力克森就假装听不到他的声音，见不到他的表情，只是说：“对不起，我听不到，请问你叫什么名字？”又再次把右手伸向他，年轻人的反应也是伸手过去，他一伸手的那一刻，艾力克森又放下手绑另外一只鞋带。当场那年轻人又再次愣了一下。再次愣了一下的时候，头脑变得完全空白了！
那一刻艾力克森把他百分之九十八的程序式反应都打破了！那么只要把那个程序性反应打破的话，当下他头脑没办法再运作，变成空白，变成空白后他就很容易受影响。
就在那一刻，艾力克森转过头来看著他．然后跟他说：“你现在闭上你的眼睛。”他的眼睛就闭上了。“你作几次深呼吸。”他也跟著做，年轻人就这样在台上被艾力克森催眠了。
在你的头脑空白的那一刻，你变得没有方向感，此时，你是最容易受人影响。我称这招催眠方法叫做打破惯性法。我常用的就是这招来讲笑话的。在现实中，有很多恋人的初吻就是这样开始的。